电厂注意到，美团App主页的直播专区，除了“神抢手”“爆团团”“爆大牌”等官方直播IP，商家直播间的比重开端添加——不仅是全国或区域的大型连锁商家，还包含相对独立的中小商家和单体商家，掩盖外卖、到店餐饮、到店归纳等范畴。

  对担任商务拓宽的美团职工而言，这是他们日常作业的效果之一。“元旦战争”刚完毕，“新年战争”紧随其后，他们必尽可能地填满新年期间的团单货架、将商家拉进直播间，才干够为渠道囤积足够的“弹药”。

  究竟，抖音本地日子事务的兴起，是对美团根本盘的直接要挟。《2023抖音日子服务年度数据陈述》显现，曩昔一年，抖音日子服务渠道总买卖额增加256%，超450万家门店在此取得生意增加——2022年，与之协作的门店数量是超100万家。

  压力自上而下。2024年2月2日，美团CEO王兴通过邮件宣告安排架构调整，其间说到，对到家作业群、到店作业群、美团渠道、根底研制等进行整合，向美团高档副总裁王莆中陈述，后者由此统管了美团最为中心的到店和到家事务，权限扩展。

  王兴表明：“当时内部、外部充溢各种应战，但与此同时这也是公司进一步生长的时机。”当抖音通过查找向美团的货架阵地建议进攻，着重贱价的直播成为了美团反击的兵器之一。不过，它在这一轮攻防中线、美团直播，持续扩张

  “每天都要签下新单子。”一位美团到店BD（Business Development，商务拓宽）告知电厂，这是他被分配的使命之一。所谓的“新单子”指的是让商家注册美团直播，提高入驻率，尽可能地做到手中的商家全方面掩盖。至于直播间所售卖团单的价格，“越低越好”。

  直播是美团在2023年加快推动的事务。2023年7月，美团直播一级进口上线。彼时，用户进入直播聚合页面，看到的多为美团官方直播间，例如主打外卖场景、下单即可线上运用的“神抢手”直播间，面向到店团购、掩盖餐饮、酒旅和到综类目的“爆团团”直播间，以及美团各类目板块的直播间。一位用户记住，自己无意中点进“神抢手”直播间，一连购买了十几个套餐兑换券，遍及在标价的五折左右。

  最早进入美团直播间的是全国连锁或区域连锁商家。关于美团来说，这些商家一种原因是简单会集推动，另一方面是便利建立标杆，无论是扩展影响仍是做大规划，它们都是*的挑选。单体中小商家紧随其后，自2023年9月起，直播占有了前述美团BD作业的适当一部分——在地点城市的美团官方直播间直播，拉动商家自己直播，或许去帮商家代播。

  这也是美团直播持续扩张的条件。现在，美团直播大致上能够分为官方直播、商家自播和达人直播。据亿邦动力报导，上一年12月下旬，“爆团团”直播间大面积拓城，在广州、深圳、济南等21座城市招募试播服务商。近来，美团到店直播为加快引进商家自播，推出了新的鼓励方针：服务商提报店播活动（且商家在美团推行通有过必定耗费），美团方面将给予商家7天免费的品牌秀，为其进行推行。

  现在，美团直播的注册门槛较低。一位商家向电厂介绍，直播报备经往后，其对接的美团BD会进行排期，“不必花钱，但凡在电子商务渠道操作过，就能做美团直播。”电厂查询美团直播学习中心发现，美团建议商家在直播间至少上架3个团单，“愈加有助于获取流量，后续也是运营评分的查核项之一”。事实上，直播现已被归入美团店肆运营评分的附加分查核之中，即注册直播有助于商家评分的提高。

  2024年2月2日，美团CEO王兴通过邮件宣告安排架构调整，其间说到，对到家作业群、到店作业群、美团渠道、根底研制等进行整合，向美团高档副总裁王莆中陈述，群众点评、SaaS、骑行、充电宝等事务由美团高档副总裁张川担任。至此，美团最为中心的到店和到家事务均由王莆中统管。

  部分“寻觅贱价的用户”流向了抖音。《2023抖音日子服务年度数据陈述》显现，曩昔一年，抖音日子服务渠道总买卖额增加256%；超450万家门店在此取得生意增加——2022年，与之协作的门店数量是超100万家。与此同时，短视频买卖额增加83%；直播买卖额增加5.7倍，商家自播掩盖率达59%；通过查找带来的买卖额增加2.6倍。海通世界在一份研报中估计，2023年抖音本地日子总买卖额将到达2000亿元，约是美团的三分之一，以到店居多。

  短视频与直播是抖音的长项，查找则与美团更为了解的货架系统相对应。前述美团到店BD对电厂泄漏，上一年中旬以来，内部对抖音的警觉程度提高，他们被要求“打D”“追lose”。这儿的“D”代表了抖音，“lose”指的是地点区域内，美团卖量低于抖音的商家。“及格线是抖音上有什么，咱们的内容、价格有必要共同。”

  但美团与抖音所在的发展阶段并不相同。前者寻求新增，后者对商家而言则是安稳运营的阵地。以直播为例，至少现在，美团直播依然以拼价格的货架逻辑为主，优质团单必定贱价。体现在财报上，2023年第三季度，美团出售开销为169.05亿元，同比增加55.3%。到店及酒旅事务买卖金额同比增加超90%。但是，中心本地商业的运营赢利率较上一年同期下降2.6个百分点，这主要是因为到店及酒旅事务运营赢利的同比下滑。

  即便存在渠道补助，商家相同需求让利。和存在品宣需求、规划较大的连锁商家比较，一些中小商家往往无能为力，除了运营情况难以掩盖直播团单的扣头本钱，它们也并不具有进行自播的才能和条件。“并且直播对到店核销协助有限，用户往往在店内通过地推物料的引导后，从直播间下单，直播页面的用户均匀逗留时长十分低，适当于仅仅一个收银付出系统。“这位美团到店BD弥补。关于直播页面用户逗留时长较短的问题，美团方面临电厂称，未来将进一步探究内容化，把内容做得美观、好玩。

  前述商家回想，几回美团直播“流量数据是平的”，没有波峰和波谷。根本原因在于，美团直播没有建立起完善的流量机制，缺少精准投进的流量东西，这也是其后续应当补齐的课程。美团招聘官网显现，多个与直播相关的岗位正在招聘，触及直播产品流量战略规划、规划和办理，直播流量分配战略拟定，直播流量运营数据监控系统建立等。